好きなコトで稼ぐ方法は、「好きなコトでお客様の悩みを解決する」です。
やることは同じですが、少し緩い言い方をすると「好きなコトでお客様の望みを叶える」となります。
これは私が実践し、苦戦していた状況から好転するきっかけとなった視点です。今でも実践していますが、これからズレたことをやるとうまくいきません。机上の空論や理想論ではなく、実際に売上げが上がり、その後も売れ続けているマインドセットです。
何が売れるのか？どうやれば売れるのか？から考えない
「好きなコトでお客様の悩みを解決する」ために最も大切なことは、好きなモノ＝よいものだけを提供する。好きなコトにこだわり、好きに徹して、妥協をしないことです。
違う考え方は
好きなモノやコトを「どうやって売るのか？」「どうすれば売れるのか？」を考えること。今やっている仕事や商品をどうやれば売れるのか？何が売れるのか？を考えるのも同じことです。
好きなコトだけをやっても売れないから「妥協しても売れるモノを作る」「売れるコトをやる」という考えがあります。間違ってはいません。というよりも一般的といったほうがよいのかもしれませんね。けど、私はやっていません。
なぜなら、魅力が薄まるからです。
そして、思うほど売れないからです。
妥協して売るのなら、最初から「好きを外して売れるモノを作る」「好きを外して売れるコトをやる」がよいです。
よく言われることですが、「好きと売れるは両立しにくい」「好きで稼ぐのは難しい」からです。だからこそ、売上げ優先なら、稼ぎたいのなら、好きなコトはやらない。
中途半端に好きがからむと売れ筋からズレやすく、中途半端に妥協したモノには魅力がありません。美味しさを目指したタピオカミルクティーがあまり売れなかったり、高級食パンはパンの専門家が作っていなかったりするのは、一例といえるのではないでしょうか。
ちなみに
うまくいっていなかった頃の私は「どうやったら売れるのか？」「売上げを上げるためにやれることは何だろう？」と考えてあれこれとやってみました。ビジネスの勉強もして、いろんな手法や秘策を試してみました。売れるテクニックや一時的に売れる商品もありましたが、長続きしませんでした。
中途半端に好きにこだわり、売上げのために中途半端に好きから目をそらし、中途半端に売れるコトや売れるモノに目を抜けても空回りするばかり…。
こんな私でも、「好きなコトでお客様の悩みを解決する」を意識してからは、うまくいくようになりました。
誰でもよいではなく、特定少数に目を向ける
品質にこだわったモノや想いの強い商品は一般ウケしにくいし、バカ売れはしないことが多いです。なので、好きなモノやコトや品質にこだわった商品や想いのつまった商品は、特定少数に売れるべきだと私は考えます。
その特定少数が悩みを持っている人。自分の目線でいえば「悩みを解決できる相手」です。
誰でもいいから来店して欲しい。
誰でもいいから買ってくれ。
少しでも売上を上げたい。
一人でも多くの人に知って欲しい。
と考えると誰でもいいからになってしまうのですが、それは「誰にも響かない」につながります。
売れていない時やうまくいかない時は、いつの間にか誰でもいいからになってしまうのは分かります。よーく分かりますよ。けど、それだと難しいです。
もちろん、私とあなたは違います。
あなたは私ほど愚かではないかもしれません。それでも、好きを仕事にしたけどちょっと空回っているのなら、参考にしてもらえれば嬉しいです。
「好きなコトでお客様の悩みを解決する」の具体的な考え方ややり方を話すと長くなるので、別の機会にお話ししますが、一つだけお話をすると「自分で集客する」が大きなポイントです。
SNSを見て勝手に来店する、口コミで広がるなどをあてにしないで、自ら集客する。自分で集客をすると「好きなコトで稼ぐ」「好きなコトでお客様の悩みを解決する」の思考がつながります。すると、何からやればいいのか？何をやればいいのか？が見えてくるはずです。
次回からは行動につながりやすい集客の話を中心にアップしていきます。マインドや概論のようなの話を多くしても何をやればいいのか分からないですからね。
好きだ苦手だの前に集客に苦戦している人のヒントにもなると思います。
少しでも興味を持った方は、また読みにきていただければ嬉しいです。
